→つづき

だからこそ、経営者は「１位のみが勝者である」という覚悟を持たなければなりません。１位とは最終的には売上やシェアといった数字によって可視化されますが、だからといって「売り上げをあげろ！」と営業員を鼓舞したところで１位は永遠に取れません。

　なぜなら前述のとおり、１位を取る企業というのは、競争の意味そのものを再定義するからです。他社と同じルールで戦うのではなく、ルールそのものを自社が勝つためのルールにつくり変えられる会社は、長く１位の座に君臨します。他の勢力と違い、徳川幕府が長く時の政権として君臨したのも、そうしたルールの変更（勝者の循環）に長けていたと私は考えます。

したがって、１位を目指すために私たち小零細企業がやるべきことは、自社の存在意義や強みをより明確に把握すること、そして、その分野に対して唯一無二の価値をどう効果的に打ち出して（提供して）いくかに集中することです。目先の売上やシェア拡大の数字に一喜一憂せず、競争そのものの構造改革を着実に進めていきましょう。せんむ　（終）